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买方阶段包括发现阶段在发现阶段买方意识到他们需要满足销售人员尚未参与周期的此阶段潜在客户有问题并正在寻找解决方案搜索互联网看看能找到什么对于此类内容什么和如何的问题通常效果很好旦买家发现了他的需求他就会开始研究如何解决他的问题购买者在购买周期的这个阶段所做的就是寻找他们需求的答案在购买周期的这个阶段卖方确实发挥了作用卖方必须让买方知道自己会被考虑并成为他的第选择



买家越早发现卖家的选择卖家对购买过程的影响力就越大社交网络定的非 科威特电子邮件列表 常强大的工具考虑阶段客户已经看到了几种解决方案并希望了解每种解决方案带来什么以便能够做出决定有关优点和好处的内容会在此阶段增加价值在评估阶段买方分析所有可以帮助他解决问题的产品和服务过滤并丢弃那些不能说服你的内容在此阶段卖家必须向买家提供他们需要的所有信息有用且相关的内容以吸引买家的注意力









卖家网站在这个阶段起着基础性的作用此外卖方必须有深思熟虑的沟通策略以避免失去买方的兴趣决策阶段当您已经选择了要雇用的解决方案时您需要加强您的决策在这种情况下有关成功故事和其他客户推荐的内容是最有效的在所有选项中买家选择自己最喜欢的进行购买在此阶段营销团队必须与销售团队合作陪伴买家直至销售结束下图很好地显示了根据购买者阶段的内容的有效性内容营销根据内容营销研究所的项研究这是根据潜在客户的状态不同的内容的有效性商业内容营销用途社交网络是我们分发所创建内容的主要来源并使我们能够通过少量的广告投资接触到许多用户